如何做顾问 顾问式的销售技巧精选

人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退,写作可以弥补记忆的不足,将曾经的人生经历和感悟记录下来,也便于保存一份美好的回忆。范文书写有哪些要求呢?我们怎样才能写好一篇范文呢?以下是我为大家搜集的优质范文,仅供参考,一起来看看吧

如何做顾问 顾问式的销售技巧篇一

这或许是个残酷的现实——所有的财务顾问都不完全是个诚实的人。dan ariely的新书《关于不诚实的(诚实的)真相:我们如何欺骗每个人--特别是我们自己?》会给你带来全新的体验。这里ariely分析了与财务顾问打交道的手段。

ariely的书里例举了关于人类诚实的数据化的分析。这些数字展现了我们人类的欺骗平有多么的高超,以至于让我们自己都相信这样的自我图像--我是诚实人。ariely认为,我们所有人都在不停地努力,想要分辨出一条界线,好让我们既不需要损害自我形象,也能从不诚实中获利。

他给我一个外科医生的例子,在统计数据表明采取观望方法结果更好的时候,他也可能选择做手术。显然,当我们从某种看世界的方式中获利时,我们关于现实的看法就被扭曲了。这并不是说我们不诚实,那是因为我们只是凡人。

通过一系列实验,ariely和他的同事们决定增加一些能够增加诚实或不诚实的因素。能让我们的欺骗行为增加的两三个因素包括:合理化利益冲突的能力,看到别人行为不诚实。看来,即使在我们长大走出校园以后,别人的不良行为仍然能够引导我们误入歧途。有趣的是,欺骗带来的巨额利润,以及被戳穿的可能性,对说谎与否几乎没有影响。

在选择财务顾问的问题上,ariely建议我们用利益冲突最小的方式。他说,委员会模式和资产管理模式是冲突最多的2种模式,年费和小时计费的利益冲突是最小的,而那些不从所用产品或捕获资产中获利的人,面临的利益冲突更少。

ariely发现,有四种动力能增加一个人的诚实:承诺、 签名、道德提醒、监督。

想要把这些因素运用到你的`财务顾问上,首先,你可以让他写一份书面文件,例举适合你的投资组合,还有你要支出的费用总额。然后你要让他签字,告诉他这份投资组合代表你家庭财务的未来。这个签约每年进行一次,让他把这份签名承诺作为一个道德提醒。最后你还可以问些问题,适当地表示一些怀疑,让他知道你会监督整个过程。

顾问在社会中的作用是至关重要的,但是他们总是把注意力放在错误的事上。他们可以帮助客户来获得大量价值,让消费者了解如何花钱才是正确的。在ariely的新书中我们可以在有趣的氛围中对城市的看法有全新的认识。这本书为我们提供了重要的依据和建议,使我们的顾问变得更诚实。

s("content_relate");

【ariely:如何让顾问变得更诚实】相关文章:

1.如何让头发变得更健康

2.如何让自己变得有口才

3.如何烹饪更健康

4.幼儿早教:如何让宝宝的视力变得更好

5.如何让托福写作句子变得高大上

6.如何让seo关键词优化更简单?

7.如何让你的演讲更幽默

8.如何让你的小卧室变得宽敞明亮

声明:准根文档网所有作品(图片、文字)均由用户自行上传分享,仅供网友学习交流。若您的权利被侵害,请联系 saizw@outlook.com