形象策划书(优秀6篇)

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形象策划书篇一

拍摄长度8分钟祥解版、 5分钟标准版、 2分30秒精简版

拍摄地点以xx集团环境外景、南昌外景、集团办公场地、xx家电赣州及各门店内外景、人物访谈场地为拍摄场景;

拍摄及制作周期从正式开拍之日起1个月内完成交付

诉求点：⑴以成就⑵责任和谐⑶灵魂动力

三面集中阐述xx集团的文化和经营理念、硬件设施、软件设施以及优质服务。等等这些融合而成的高效益得品牌形象。

xx家电集团坐落于xx经济开发区，集团始创于1984年，在总经理xxx的带领下，通过现代先进资本运作手段，企业规模不断扩张，现已发展成为综合型、现代化、规范化运作的现代企业集团。目前已拥有9家分公司、70多家家电连锁门店和加盟店，各类营销及管理人才20xx多名，主导家用品销售、手机业务、投资三大支柱产业。在不断的发展壮大过程中，xx集团步履坚定地稳步走来，一步步迈向辉煌。集团已经从卖产品的第一发展阶段顺利转向卖服务的第二阶段，今天的“xx”正向着强势扩张品牌影响力的第三阶段靠拢。

二十五年创业，二十五年磨剑，铸就了xx集团今天的辉煌。xx已跻身于江西民营企业排名xxx位，一路走来，集团先后被获得“xxxx企业”、“ xxxx”、“xxxx”等殊荣。这不仅是xx实力的体现，更是社会给予xx的肯定。

一、以一组气势磅礴和经典唯美的自然画面导入，赣鄱经济的飞速发展催生了xx集团，并形成了集团自成立至今25年来，肩负“为顾客创造价值，为员工提供发展空间，为社会、厂商、股东创造效益”的使命，“打造国内最具竞争力的家电连锁企业”的企业形象，弘扬“挑战极限、力求完美”的企业精神。

二、多角度实景拍摄：宽敞的办公室、地理位置优越的办公楼、高素质的员工团队、高效的营销团队、全神贯注的员工工作场景、各种门店场景……能体现企业的综合实力和企业朝气蓬勃、意气风发的精神活力的画面。

三、张总办公、阅读镜头。仰摄，张总抱臂远眺，视线延伸。实景拍摄，同期采访，随着同期声响起，推出门店员工齐心协力团结一致背景画面)。

20xx年——xx人在南昌市开始经销电子手表、计算器等电子产品，开始了艰辛创业。

20xx年——xx人凭借敏锐的眼光，把重心投入在进口彩电、录像机和组合音响的批发领域，仅仅通过三年的时间，就控制了江西省70%的市场份额。

20xx年——xx音响行业，并且凭借良好的诚信口碑及服务理念，成为江西省最大的音响产品代理商，占据了60%以上的市场份额。

20xx年——为向应赣州市政府号召，xx家电率先在赣州成立“赣州xx家电超市”。

20xx年——xx家电在赣南区域的进行了连锁试点的尝试，从而迈出了开展连锁经营的第一步!

20xx年——xx家电投资20xx万元在赣州建设的大型现代化物流配送中心竣工。同年并购“xx电器”，取得成功。

20xx年——xx家电总部正式迁都南昌，前后投入5000万元巨资，建设集办公、培训、食宿、售后、仓储和配送为一体的现代化物流中心。

20xx年——中国企业商业信用评价中心授予xx集团“中国放心购标志企业”称号。

企业目标——打造国内最具竞争力的家电连锁企业

企业愿景——做行业的持续领跑者

为梦想而奋斗，人生才会更精彩，一时的成功是机遇，持续的成功才是价值的体现。

企业使命——为顾客创造价值，为员工提供发展空间，为社会、厂商、股东创造效益

企业精神 ——挑战极限、力求完美

“生命是过程，责任是对生命的不变承诺，责任推动着企业向更远的方向发展。”xx的可持续发展正是基于对责任的感悟。

高度的人文凝聚力是集团保持发展动力的根本源泉，优秀的企业文化是集团的核心和精髓。文化的力量深深熔铸在企业生命力、创造力、和凝聚力中。树立“多元发展专业经营”的战略观，以“善识、善用、善待”为用人方针，以企业文化作为企业发展的有效载体和战略方针，把“沟通、执行、激励”的管理观贯穿于企业发展的全过程。

积极引进高层次人才，形成复合人才优势，推动企业技术进步。注重人与企业的和谐，筑就了xx集团“挑战极限、力求完美”的企业精神。

打造国内最具竞争力的家电连锁企业，是xx文化的核心和灵魂;

为顾客创造价值，为员工提供发展空间，为社会、厂商、股东创造效益，是xx发展的基石和动力。

城市高架桥上，旭日冉冉升起，快速川流不息的车流。依次变换的各个门店场景。摇摄、总经理会一班人在开会。特写：移动的笔尖，凝视的目光。

摇摄，员工在电脑前操作，热情接待顾客的员工。平移拍摄，远程电话会议镜头。各门店促销活动镜头。摇摄，业务人员开展工作镜头。仰摄，公司雄伟的办公大楼，前景飘扬的集团旗帜。

帮助市场充分了解目标群体，从而树立商务合作、商务贸易的信念，产生信赖。xx家电专业代理国内外各类家电及手机业务，是全省各家电及手机商家的主要供货商，经营商品囊括彩电、冰箱、空调、洗衣机、小家电等传统家电及手机、数码产品等现代电子消费品近万种，在江西主要区域建立了大型物流基地，销售网络遍布全省，所在之地都占据零售市场的强势份额，是江西乃至全国少数能在县城及乡镇实现“一站式购齐”的家电连锁企业。

特效：画面洋溢一种青春活力，充满激情与高科技

xx家电凭借集团强大实力,第一个敢于向全社会发表诚信宣言：打破忽悠消费，价格一步到位，真正明码实价，价高双倍退差。集团系列化监控措施确保销售价格绝对比竞争对手更低，全力营造中国特色的极富商道文化的新型企业，让商场真正成为消费者省钱省心的购物天堂。

xx家电依托区域连锁优势，行业内首推独创的'“集团现金采购”新举措，剥离中间环节，联合大单直接与厂商“砍价”谈判，由此降低采购成本，彻底拉开与传统商场的进货差价，保障“低价取胜”绝对优势，掀开一幅超越竞争对手的历史新篇章。

面对传统家电商场依赖租赁、承包、联营、赊销的落后经营模式，xx家电推出新举措，集中区域规模优势，独创“现金统一采购、自主决策经营”的先进策略，进一步提升了企业核心竞争力，掀开了一幅超越竞争对手的历史新篇章。

“现金统一采购“的方式，直接与厂商合作，剥离中间环节，降低了大量的采购成本，彻底拉开了与竞争对手的价格差价，保障了“低价取胜”的绝对优势。

“自主决策经营”的策略，克服了传统商场“各自为政”、“尔虞我诈”“自卖自夸”忽悠消费的困局，使我们能真正掌控“倡导诚信”、“拒售伪劣”自我调配的权利，直接能站在顾客的角度上进行“顾问式”的销售与服务，能真正全方位如实地介绍各大品牌优势，让顾客最终选购到其满意的品牌及产品。

四：创新运作方式—— “0库存经营、为顾客省钱”

传统商家通常采用商品囤积的原始经营方式，造成高额资金投入、商品贬值及库存长期积压的困境，导致商家经营成本长期居高不下，面对积压商品，时常让商家及顾客感到头痛。而这一切损失最终将由消费者“买单”。

这种“囤货等客”无法为顾客创造价值的落后经营体制，严重制约了商家的市场竞争力，并直接损害了消费者的利益。

面对这种局面，xx集团投入巨资，引入国际先进的“erp”信息管理系统，实行“0库存经营”24小时免费送货的运作方式，开创了一举多得的双赢局面：不仅让消费者能真正购买到时尚、质优、价廉的产品，同时企业经营成本也大幅降低;不仅为顾客创造了更大的价值，也进一步提升了企业的核心竞争力。

服务是企业的生命。

公司起步初就以“超出顾客期望”的服务理念优待每一位顾客，xx自进入家电零售领域起，就严格执行“高于国家标准”的服务操作细则，确保了xx各门店能更快、更好、更人性化为客户服务。

xx家电率先高标准自建统一售后服务中心，国内首先倡导“高于国家标准，超出顾客期望”服务准则，大胆承诺价格和质量双重额外保障。为消费者倾斜服务的举措强有力地规范家电市场，xx家电成为有口皆碑的服务品牌。

面临全球信息网络化的时代，xx家电始终站在时代前沿，每年都投入巨资不断引进及完善国际先进的“信息管理系统”，简化企业各岗人员繁杂的操作流程，大幅提高各岗人员工作效率，在降低企业综合经营成本的基础上，开通全国统一免费服务电话400-880-7111,进一步确保了集团稳健高速、细化精确的运行。

时代在进步，xx在前进，面对着市场环境的不断改变，xx人永远不会满足于现状，以提升和丰富人们生活为己任、做优质生活服务商已成为xx人永不改变的目标。未来的xx家电将践行“立足江西，放眼全国”的发展战略，全力以赴推进企业朝着纵深和多元化方向稳健、快速地发展。

形象策划书篇二

新世纪、新时代、新形象，攀枝花学院将以全新的面貌展现在时代的面前。这是一个个性张扬的时代，一个信息爆炸的时代，同时也是一个需要树立榜样的时代!为展现攀枝花学院的新气象，展现当代大学生风采，丰富校园文化，塑造大学生“青春时尚、健康向上”的精神风貌，同时也为宣传我校文化，弘扬我校的办学理念，使我校走向社会，为我校发展开辟更广阔空间，营造良好的校园文化氛围，攀枝花学院学生社团联合会决定于今年十一月举行第七届社团文化活动节。其中，为宣传我校社团文化精神，使更多的人了解攀大社团历史，感受社团风采，借此为我校选拔校园大使，以此为桥梁，将校园文化及社团文化传承发扬。

攀枝花学院学生社团联合会将本着“公开、公平、公正”的原则举办此次校园形象大使选拔大赛!

攀枝花学院第七届社团文化活动节

“爱国荣校，携手筑梦”

攀枝花学院学生社团联合会

攀枝花学院全体学生

1、参赛要求：

(1)参赛选手范围为全体在校生;

(2)人格健全，品德高尚，热爱学校，无任何处分，学习成绩优异;

(3)个人习惯好，在同学中能起到模范、表率作用;

(4)具有一定的语言表达能力、舞台表现力、临场发挥能力及应变能力等;

(5)有良好的修养和一定的礼仪知识，仪容仪表好;

(6)自信能代表学校良好的形象;

2、参赛注意事项：

(1)舞台效果自定，可有伴舞、舞台造型等形式，但希望提前向主办方协商;

(2)参赛伴奏带自备，参赛服装及自备，同时选手还要自备伴奏带备份。

1、报名时间：10月17日——10月19日

2、报名方式：

(1)现场报名：一食堂报名点处报名处

(2)电话报名：

攀枝花学院学生社团联合会宣教部：

陈书：13xxxxxx431

宾迎难：15xxxxx754

苟命群：15xxxxx956

蔡子芬：15xxxxxxx470

张敏：138xxxxxx32

本次活动的宣传将按三个步骤同时进行：

步骤一：制作大型pop海报，分别张贴在人流量最集中地点进行宣传，同时设立咨询台进行咨询报名工作。

步骤二：通过各院系社管委主任下达通知到各系，由各系社管委宣传通知各系写一条横幅并推荐三名优秀同学直接进入淘汰赛。

步骤三：通过宣教部制作展板喷绘在人流量最集中地点进行宣传。

报名→海选→淘汰赛→决赛

具体赛事：

1、海选赛

1)时间：10月22日(星期五)19：30—21：30(特殊情况另行通知)

2)地点：外国语多功能厅

3)海选方式：

a、简短的自我介绍(一分钟);

b、个人才艺展示(唱歌(清唱)，跳舞等形式);

c、评委打分，选出36名优秀选手进入淘汰赛;

d、各个系另推荐2名优秀选手直接进入淘汰赛。

4)本环节中将产生60名选手进入淘汰赛。

5)评分细则：见附件

2、淘汰赛

1)时间：10月23日(星期六)19：30—9：30

2)地点：外国语多功能厅

3)比赛形式：

a、出场走秀表演(服装自备);

b、主题演讲(主题：围绕“我的社团文化活动节!”，时间1—2分钟)。

4)在这一环节中将产生十二名选手进入决赛。

5)评分标准：见附件(注：进入淘汰赛前三十名可以参加社团文化活动节的护旗手及礼仪选拔)

3、复活赛

1)时间：10月24日(星期日)8：00—19：00

2)地点：一食堂前复活赛点

3)比赛形式：以同学投票的形式给淘汰的选手投票

4)在这环节中人气最旺的前三名复活，晋级决赛。

4、决赛

1)时间：10月24日(星期日)19：30—21：30

2)地点：外国语多功能厅

3)比赛形式：

a、形象展示——服装走秀(自己准备服装);

b、知识问答--我校社团文化活动节知识;

c、个人专长才艺展示(2—3分钟);

4)在这一环节：将由评委评选出本次大赛的形象大使两名

大众评审团投票选出：护旗手十名、礼仪三名。

(注：大众评审团由各系社管委主任及社团联合会干部组成)

5、评分标准：见附件

形象大使：证书一个

护旗手：证书一个

礼仪：证书一个

1、场地租用费：300元

2、宣传费用：300元

3、场地布置费用：800元

4、合计：1400元

形象策划书篇三

1、策划核心

紧紧围绕楚湘楼努力建设一个高文化品位与高档次形象的商务酒楼，并且使之成为邵阳一处的人文商务酒楼，策划一系列相关的焦点事件，进行层层推进式的全方位新闻报道、促销活动和广告推广。

（1）、近期：通过一系列强有力的宣传推广活动迅速提升楚湘楼知名度，并初步在邵阳市民中确立楚湘楼文化品位和服务档次高这一印象，从而带动酒楼销售，力争在宣传开始后的三个月内达到预期目标。

（2）、远期：使楚湘楼真正成为一个具有浓厚艺术氛围的人文景观和商务文化基地，牢固确立楚湘楼是邵阳高档酒楼第一品牌“人文商务酒楼”的地位，在广大市民中形成“更上一层楼，商约楚湘楼”的概念，同时由于其价值附载了巨大的知名度，酒楼的价值将大大提升，使之获得更好的经济效益。并且，楚湘楼作为一个的酒楼品牌，可进行具有极高经济回报的品牌输出，同时可带动、带活楚湘楼其它相关项目。

楚湘楼这一项目可以说优势和劣势都很突出。

优势：

（1）随着国家宏观政策的放开和邵阳餐饮业的兴旺发达，这一项目进入的门槛越来越高。因此，转型后短期内很难出现竞争者。

（2）规划起点高，由于一开始楚湘楼就把赶超和打造邵阳餐饮业最成功的例子作为目标，因此起点要比其他的酒楼高出许多，这为最终把楚湘楼建设成为一个知名的人文景观式商务酒楼打下了良好基础。

（3）内部管理非常到位，由于楚湘楼是由长城大酒店直接投资和管理的，因此管理和服务水准上要比邵阳同行业其他酒楼成熟很多，在绝大多数已有顾客中留下了良好的形象和口碑。

劣势：

（1）楚湘楼原址上原有酒店几经易手，一直经营不善，服务质量低下、管理不到位等原因在市民心目中留下了极坏的印象，更由于前些年的黑社会老大小红包在此经营，使之在市民中的形象更加恶化。

对策：只有加强品牌形象宣传，明确告知消费者现有楚湘楼的形象，才能消除人们对楚湘楼的误解和不了解。

（2）地理位置不具备竞争优势，邵阳其他酒楼绝大多数处于交通要道旁，人气旺盛，而楚湘楼地处邵水西路，交通便利但不发达，不利于品牌形象的传播，还有就是餐饮业中的湘中人家、湘里人家、厨佬星等也近在咫尺，吸引了市民的注意力。

对策：只有实现策划目标，大大提升楚湘楼所附载的文化品牌特色等方面的附加值，提升档次，进行差异化营销，从大众餐饮转型为高档人文商务酒楼才能确立自身优势。

餐饮业是一个竞争非常激烈的行业，业内风生水起，风云激荡，进入的门槛随之越来越高，市场也越来越难以开拓，因此，业内的新起之秀如何突破重围，实现异军突起就成了困扰餐饮业老总们的最主要的难题.

近几年，邵阳的餐饮业迅猛发展，老品牌如贵都、昭阳城等稳坐江山，坐拥市场；湘里人家、厨佬星、湘中人家等新兴势力也出手不凡，遍地开花。

如果对市场进行细分的话，我们不难发现贵都、湘里人家、厨佬星、湘中人家等走的都是一条平民化、大众化的路子，在这种情形下，邵阳的大众餐饮已经达到了饱和状态，昭阳城等走的又是一条专业喜庆的路子，显然，这一条路也走不通了，然而纵观邵阳餐饮业，高档商务酒楼则为数不多，其市场也大有可为。

形象策划书篇四

目前，学生社团工作已在学院受到高度重视，社团地位以及质量也在逐渐提高，广大学生也纷纷加入到各个社团之中，社团活动此起彼伏，社团文化节是学院社团的盛事，是社团展示的舞台。由此，做好社团工作的宣传，特别是社团文化节的宣传就显得尤为重要。

魅力社团，炫动淄职

展现学院社团风采及成果，丰富校园文化生活，推动社团健康发展；发掘原创思维、展示社团文化；推进素质教育，体现我院特色；弘扬我院的社团文化，繁荣校园文化。

宣传学院社团工作及活动开展情况，让更多人了解学院社团的相关情况，让更多的人参与到社团工作和活动中来。扩大社团工作的知名度，提高社团的地位，以便丰富同学的课余生活。

报名时间：20xx年4月22日—4月28日

初赛时间：20xx年5月4日

总决赛时间：20xx年5月13日

院团委老师、各系团总支书记

院社联负责人、各个社团负责人

各系（院）学生会主席

淄博职业学院全体在校学生。

大赛计划通过初赛选出前8名，网络投票选出两名，然后进行总决赛；本次大赛冠、亚、季军将成为首届淄博职业学院社团形象大使大学校园社团形象大使选拔赛活动策划书。

㈠、前期策划宣传：（20xx年4月22日—4月23日）

4月22日，通过平台通知到各个系（院）。

㈡、比赛流程：

比赛分为：报名、初赛、决赛三个阶段

1、报名时间：20xx年4月22日—4月28日

报名形式：

社团将专门设计制作报名表，填写姓名、性别、所在系，社团、一寸照片及联系电话（包括手机和qq）等信息。

报名截止之后，由大赛工作人员进行汇总分类，将各校区的人数理清晰，最后整理出一份报名者的总表，电子稿由大赛策划部保存。

2、初赛：20xx年5月4日

比赛地点：南校区c411和c413（411作为等待地点，413作为比赛场地。）

比赛方式：分为自我介绍、才艺展示、现场问答三个环节。（自我介绍时间不得短于3分钟；才艺表演时间不得超过3分钟，表演形式不限），现场问答，由评委向选手提问有关社团及礼仪方面的问题。本环节旨在初步考察参赛选手们的综合素质（30）以及整体形象（40）。以语言表达能力（20）和形象气质（10）打分。将从所有的参赛选手中选拔出8名同学进入到下一轮比赛。

我们会在比赛期间开通网络投票，供大家进行网络投票，投票地址会在报名结束、初赛开始告知各个选手，将会选出两名网络人气最高的同学，同时进入决赛。

最终，将有十名同学参加此次比赛的决赛。

3、决赛：20xx年5月13日

⑴比赛地点：淄博职业学院南校区报告厅

⑵比赛方式：

分为形象展示、先声夺人、才艺对对碰三个环节。

形象展示将以走秀的形式综合展现选手们的精神面貌、台风、肢体语言等（走秀的服装自备），并作简短的自我介绍。

先声夺人环节选手将以个人演唱为主，在本环节中，选手想在众人中脱颖而出就必须标新立异，设计出与众不同的自我介绍以及个性特色的才艺表演。

才艺对对碰，方式不限，（才艺表演方面，我们会着重挑选不同特长的选手——话剧、乐器、演唱、舞蹈、书法、英语演讲、诗歌朗诵、体育表演、配音等，务求让参赛者以多种形式来展示社团风采，让比赛更丰富更多彩）。

最终，将从参选的7人中选拔出2人（男、女各1人）成为最终的社团形象代言人。

a、基本功及完整性40分

b、表现力20分

c、台风10分

d、综合素质20分

e、观众互动性感染力10分

各评委根据8名选手在台上的表现现场打分，得分最高者即成为淄博职业学院社团形象大使，并设最佳台风奖、最佳语音奖、最佳创意奖、最佳才艺奖、最佳人气奖各一名，最后由院领导向大家宣布本次大赛获奖人员名单，有请获奖选手上台领奖。由学院领导作为颁奖嘉宾为获奖选手颁奖。

注：场地尽量多地提前申请，音响设备提前到位。

本次大赛将从不同侧面考察选手的应变能力、语言表达能力和舞台表现力，参赛选手们可以尽情展现我们淄职学子的青春风采。

1、网络宣传

将有关本次大赛举办和报名的信息登于如院团委网页、承办方网页等，同时通过校内网分享宣传贴、在qq上发布信息来宣传。

2、海报宣传

设计本次以“魅力社团，炫动校园”为题的的淄博职业学院社团形象大使选拔赛暨淄博职业学院社团科技文化艺术节开幕式的海报并用手绘和彩印制作，张贴在淄博职业学院主要校区以吸引更多的同学来参加本次活动。

3、校园广播宣传

联系淄博职业学院广播站在广播时段进行宣传。

注：每种宣传形式中必须包括预赛和决赛的内容，以方便大家进行准备。

比赛工作人员分组安排

（1）第一项目组：节目组

负责人：张宇宁

组员：房廷旭、苑宏伟、董冉冉、于超

任务：a、完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作。

b、主持人的选择、形象设计及台词审核。

c、负责节目的编排及晚会全流程的衔接。

d、准备好晚会所需的一切服装道具及互动游戏。

e、主持人及演员服装、化妆，部分由赞助商提供。

（2）第二项目组：宣传组

负责人：李建英、尚志奇

组员：卜春柳、秦腾腾、李钊、董冉冉

任务：a、利用海报、横幅、看板、传单、网络等方式开展宣传。

b、装饰活动现场。

c、统计报名者信息。

（3）第三项目组：外联组

负责人：丁剑

组员：崔伦绘、田震华、刘天宇

任务：a、负责联系商家以及完成承诺给予赞助商的服务工作。

b、活动当天接待赞助商。

（4）第四项目组：礼仪组

负责人：崔伦绘

组员：魏萌、张丽丽、牛蕾蕾、毕京花

任务：a、确定礼仪人数；礼仪小姐安排在礼堂入口前和晚会现场各4名，入口4名礼仪小姐负责迎接嘉宾老师，并带领他们入席；现场4名礼仪小姐。

负责节目单和饮料的分发。

（5）第五项目组：舞台组

负责人：王永溪

组员：陈苗、徐翔、张慧溪、魏承林

任务：a、做好舞台的布置，监督并确保舞台的搭建和质量。

b、晚会期间舞台灯光设备、音箱设备的租用和安装。

（6）第六项目组：纪检组

负责人：高翔宇

组员：于超、房廷旭、陈国翔、李晓伟、赵云峰

任务：a、晚会期间，负责会场纪律维持、会场后勤保障以及处理紧急情况。

（7）第七项目组：后勤组

负责人：苑宏伟

组员：郑金玲、李乃娟、卓越、闫艳艳、王银芝

a、确定活动邀请的嘉宾并且及时送出请柬。

b、物品购买及工作证发放：包括晚会小礼品及请柬等。

c、活动当日准备好会场服务物品，如水杯、茶叶等，并接待好领导及老师。

d、活动完成后卫生的清理。

（8）第八项目组：ppt播放组

负责人：田振华

组员：

a、负责制作比赛要用的ppt。

b、活动比赛当天对ppt以及音乐的播放。

1、此次比赛的评分原则是公正、公平、公开。

2、大赛采取除去一个最高分，除去一个最低分，取其平均分，为该选手的最终得分。

3、如果比赛结果中出现两位选手的最终得分一样的情况，则由评委会以举手投票的形式，得票多的为优先者。

4、按照国际惯例评分标准

如：每场比赛评委5名（a评委：100分；b评委70分；c评委80分；d评委80分、e评委90分；），去掉一个最高分100分，去掉一个最低分70分，最后平均的得分为选手最后得分。

形象策划书篇五

目前已进入新经济时代，民营企业要想做强、做大，必须在战略思路和实践方面超前于一般企业，只有这样民营企业在未来的竞争中才能立于不败之地，而那些在发展过程中“无战略”或战略管理方面滞后的民营企业将被淘汰出局，大量的事实充分的证明了这一点。因此，研究和制定企业的发展战略对民营企业的发展起着至关重要的作用。

企业根据自身所面临的外部环境和自身的优势，基于自身利益和可持续发展目标，在有效协调自己与社会的相互关系的基础上，从全方位的综合因素出发，对自己的生产经营和资本经营所进行的自主选择和自我设计，即为企业的发展战略。德鲁克曾简单的说，企业发展战略的问题就是回答“企业是什么？企业的未来应该是什么样”的问题。

（一）企业发展战略是企业行动的指南

企业的任何行动都得服务于它的战略，不能在战略产生之后还跟着热点走。前一段时间部分民营企业不切合实际，“纳米”热了跟着“纳米”走、“网络”热了跟着“网络”走、“生物工程”热了跟着“生物工程”走，炒到最后，只有概念而没有产品。

（二）企业发展战略是约束企业的短期行为与长期行为的主要规范

目前因部分民营企业没有制订长期发展规划，所以对职业经理人就没有这项考核的指标，经理人只顾企业的眼前利益，拼设备、耗资源，从不考虑企业长期的发展问题，这样就造成企业的短期行为。

（三）发展战略是企业经营活动的自觉行为所依据的基础

企业在经济活动中无论采取什么样的自主行为，其行为的依据都是这个发展战略，因此企业的发展战略的制定要有科学性而不要有随机性，一旦企业的发展战略制订后，它就会作为企业未来很重要的判断企业经营行为和选择经营方向的一种基本依据。部分民营企业的法人治理结构不健全，决策权往往集中在老板一个人的手中，因此极易造成决策失误。

总的来说，要制订企业发展战略，就必须把它作为企业行为的基础，判断企业行为是否合理的依据就是它。从管理制度的观点来讲，企业发展战略就不只是目标，发展战略实际上就是规定了一个企业在未来一个时期内，确定企业应该怎么走。

近两年的经济情况表明，中国已进入“过剩经济”时代，资源不像以前那样容易获取，市场趋于饱和状态，这就要求中国的民营企业在面临权力构造、市场培养、能力形成、世贸冲击四重压力下寻找和制定适合企业自身特点的发展战略，从而保持持续的竞争优势。因此民营企业制定发展战略应从产业发展战略、市场发展战略、技术创新发展战略。人力资源发展战略、资本融通发展战略、资本运营发展战略等六个方面来综合考虑。

（一）产业发展战略

产业发展战略如何选择，首先要明确企业在未来的产业定位上是搞一个产业、还是搞多个产业，即选择专业经营、还是多元化经营战略；其次还要考虑企业发展战略的地域选择范围问题。

1、发展战略经营领域的选择。海尔集团总裁张瑞敏认为，“中国企业的问题木在于需不需要搞多元化，而在于企业自身有没有搞多元化的能力”。也就是说企业是否走多元化经营战略的道路，应取决于当时企业的成长期和成长环境。如果企业处于成熟期，同时该企业目前发展的产业拥有扩张的力度和发展的空间，那么这个企业就完全可由专业经营走向多元化经营发展战略。

2、发展战略地域范围的选择。（l）同行业领先企业。在行业前景看好的条件下，应坚持走专业化经营发展战略，并不断扩大经营规模，在经营地域上不断扩展，从局部到全国，从全国到跨国；在行业前景不看好的情况下，应选择多元化经营发展战略，选择相关性较高的目标进人，并逐渐实现在目标行业内居领先地位。（2）全国范围内的领先企业。这类企业首选战略应该是跨国经营，将其在中国积累的能量扩展到可释放的国家或地区。（3）经营状况一般的企业。这类企业应该坚守自己现有的行业领域和地区范围，选择同行业中的领先企业作为标杆，主动地运用标杆瞄准策略，使自己在现有的行业领域或地域范围内获得较好的市场地位。（4）面临困境的企业。这类企业的战略绝大多数是分离、重组、出售或破产清算，也就是说需要重新调整产业定位。

（二）市场发展战略

所谓市场发展战略，实际就是企业开拓和争夺市场的全部措施和手段的总和，其措施和手段主要表现在以下四个方面。

1、抢占统治权。抢占统治权的目标是争夺市嘲领导权’战者是取得市场及产业垄断权。杜邦公司经过20xx年艰辛的科学研究之后，终于发明了一种真正的人造纤维一尼龙，该公司立即投入了所有的资源来抢占统治权，它开始建造一家又一家的化学工厂，并在传媒上大作广告，因此杜邦公司创造了一个前所未有的产业——塑胶业。中石化集团、中石油集团，近期在全国的各大、中。小城市加速建立加油站，其目的就是抢占市场统治权，抵御我国加入wto后，国外同行业抢占我国市场的风险。

2、模仿与柔道。模仿与柔道的思路是在原创者留下疏漏的地方入手进行攻击，从而占领市场巧妙的“模仿”也是一种创新，因为它比原来的创新者更好地理解了创新的真正含义。个人计算机原是苹果公司的设想，但ibm公司利用这一设想着手设计了一种成为个人计算机行业的标准机器，以求垄断或至少是控制整个领域，结果就产生了pc机。“柔道”的战略是用巧力以柔克刚。早在1947年，美国的贝尔实验室就意识到晶体管即将取代真空管，当美国的各大制造商们还没有做好转化晶体管的产品时，日本索尼公司以2、5万美元的低价从贝尔实验室的手中购得了晶体管的制造和销售权，最终占领了美国的收音机市场，索尼公司利用同样的战略进军电视机、摄像机的市场

3、构筑要塞。“构筑要塞”的目的则在于“固守阵地”，使自己免遭外来者的挑战和入侵，其主要战术为“关卡战术”、“技术战术”、“市场战术”。将“汉堡’做进标准的生产线，让全世界的人吃到味道完全一样的“汉堡”和“乃昔”，这就是麦当劳的标准，谁想用麦当劳这个标准，谁就需要付给麦当劳钱，也就是说麦当劳设置了这个关卡。另外，利用技术专利和特殊的销售手段，也可为企业构筑要塞。传播百年口味和美国百年文化，这就是风魔全球的可口可乐饮料，可口可乐公司自1886年就设置了由14种原料组成的可口可乐配方的关卡。

4、创造新客户。创造新客户是～种商业新策略，主要目的在于推出“创新”。其主要手段：（1）创造实用性。如网络为人们提供了一种新的服务方式和消费方式；（2）利用价格的优势。中国联通用户的增加，主要是价格优势的体现；（3）动态调整。“顾客就是上帝”，我们必须站在消费者的立场来调整我们的销售和服务思路；（4）满足客户的价值观。实施品牌战略、质量战略，让客户觉得值。

（三）技术创新战略

技术创新是指企业将新的知识与技术用于企业的生产经营之中，以创造和实现新的经济价值。企业利润的活动，即科技成果商业化和产业化的过程。技术创新发展战略是指企业对所要实施的技术创新活动的总体谋划，它具有全面性、方向性和长远性的特征，其内容包括：

1、产品创新战略。产品创新是企业最重要、最基本的技术创新。其步骤为：一是市场调研。通过市场调研可以了解到用户到底需要什么功能？用户的需求是显在的、还是潜在的？用户的需求是上升、还是下降？需求的分布如何？等等；二是产品创意开发。企业从各个创意源中搜索，选择符合用户需求的产品创意进行综合评估；三是新产品实体开发。其内容为新产品实体设计、试制及产品的延伸；四是新产品商品化开发。其目的是将所开发的新产品变为市场上可以销售的商品，实现马克思所称的“惊险一跳”。

2、工艺创新战略。工艺创新的目的是保障产品功能、质量、结构、投入产出比及规模的要求；经济合理性的要求；产品可靠性的要求。

3、高新技术创新战略。高新技术创新是将高技术成果商业化，采用高新技术开发和生产市场所需的产品。高新技术创新成功的关键因素：一是企业要有富有创新精神的领航带路人；二是企业要掌握“核心技术”和“根部技术”；三是企业要拥有掌握“核心技术”和“根部技术”的人才；四是企业内部要建立有效的激励机制；五是项目选择是关键中的关键；六是企业尽可能地得到风险投资资金的支持；七是较快地进入市场；八是加强技术服务。

（四）人力资源发展战略

正确的实施人力资源发展战略，是驾御好一个组织的最基本的手段。目前民营企业的领导人花在人的管理与进行人事决策上的时间，远远超过花在其他工作上的时间，因为没有任何别的决策所造成的后果及影响，会像人事决策与管理上出现的错误那样持久而难以消弥，这也是民营企业所面临共性的问题。因此，要下大力气解决好以下五个方面的问题。

l、工作能力与企业文化相结合。这就一方面要求提高员工的工作能力，另一方面还要求不断提高企业文化，所以企业在培训员工上必须要考虑到这两个方面的问题。伸为宪法》也好、《远大宣言》也罢，都是将企业的文化纳入到企业的管理之中，其目的就是确保员工融入独立的企业文化体系之中。

2、引进与培养相结合。我们的民营企业往往用很高的条件去引进外边的人来，其后果会造成引进与培养中出现不利于调动员工积极性的负作用，实际企业的内部就有这样的人才，其实一些国际著名的公司是极其注重培养内部人才的。

3、流动与引进相结合。企业人员相对的流动则会促进新的企业文化的形成，可以给企业带来新的活力和生机，但流动过速会对企业造成不利的影响。

4、工作性管理和非工作性管理相结合。要将员工融入于企业之中，就要对员工非工作性的活动有所了解，甚至进行管理。目前部分民营企业在放长假期间宁可拿钱组织员工搞一些集体活动，这对一些关键性的人员尤为重要。

5、人力资本管理与普通员工管理相结合。将企业的“人员”转变成“人才”，也就是说将企业的每位员工的能量尽量释放出来，这就要求人力资本管理与普通员工管理相结合，二者不可忽视。

（五）资本融通战略

资本既包括债务资金，也包括资本资金，而资本融通既是债务资金的融通，也是资本资金的融通。所以资本的融通战略要处理好以下三种关系：

1、债务资金与资本资金的关系。债务资金与资本资金形成了企业的资产。如果这两个关系处理不当，对企业就会有消极的影响。因为债务资金过高时，往往债务会拖死这个企业，如韩国大宇汽车的资产负债率超过300%以上，企业出现危机时，债权人立刻出面干扰，要求撤回资金，造成企业因资金的短缺而被—迫停产；另一方面，还会造成企业为银行打工的局面。当然，资本资金太高，往往体现在社会资金的利用似乎没有达到应有的效用，对社会的资源利用率不高。

2、不同种类的债务资金的相互关系。企业债务有银行债务、财政债务、公众债务、社团债务、法人债务等。其中银行债务和财政债务的风险要小一些，但是公众的债务风险要高一些。同时，从使用的成本看，银行债务的成本要比公众债务的成本校另外，从对内债和外债的风险分析看，因为外债受汇率的影响，而且外债到期必须还，因此外债的风险比内债要大一些。但不同债务之间的关系要处理好，最好是不同债务之间形成一定的合适比列。

3、不同种类资金的相互关系。一般来说，资本金的构成由法人、机构和自然人共同出资是比较合理的，但同时还必须考虑到资本金的'集中度和分散度的比例关系。目前，国内的国有控股上市公司一股独大的局面普遍存在，国有股减持势在必行；另一方面，民营企业老板的股权过于集中的局面也必须相对的改变，这样可使民营企业的产权结构更加趋于合理。实际上把处理好资本金的关系，作为搞好企业内部的产权结构及健全法人治理结构的切入点，这样就可以形成良好的企业制度。

（六）资本运营战略

企业要加速发展，就应当由生产经营的领域扩展到资本运营的领域。对于民营企业的老板，就应当由“企业家”转变成“资本家”。东方集团快速发展的成功经验，就是走了一条从最初的房地产业、企业上市、资产重组、最后涉足金融领域的道路。一般来讲，资本运营战略的选择实际上涉及到以下几个问题：

1、资本运营的目标。资本运营的目标：一是为企业体制和企业生产结构服务的目标。企业的发展战略中都会涉及到自己的体制改革和结构调整的问题，因而要利用资本运营为自己的改革和结构调整服务；二是为生产经营服务的目标。部分企业为了扩张自己的生产经营，搞资本运营是一条快速的捷径；三是为企业的利润增长直接服务。买卖企业也好，甚至进入资本市场炒股也好，就是为了直接使利润增长。

2、资本运营的方式。资本运营的方式有两种：一是资产重组；二是资本交易。如果为了实现改制、结构调整和为自己的生产经营服务为目标，那么往往就选择资产重组的方式；如果要是为了直接获取利润，那么就选择资本交易的方式。3、塑造资本运营的平台。如果没有资本运营的平台，就很难搞好资本运营这项工作，所以搞好资本运营就要塑造适合企业自身特点的资本运营平台。建立资本运营的平台有三个方面的措施：一是进入并控股金融机构；二是拥有相应数量的上市公司；三是进入并控股相应的基金。这样就给资本运营做好了进口和出口的准备。

总之，以上六个方面浅谈了民营企业发展战略的研究与制定，同时在制定民营企业发展战略的过程中，还要考虑民营企业所面临的发展前景，一是加入wto的规则肯定对民营企业经济会有良好的影响；二是国企改革也直接关系到民营企业的发展；三是西部开发给民营企业带来新的机会；四是北京申奥的成功给民营企业带来新的商机。因此，民营企业要认认真真地研究和切合实际地制定本企业的发展战略，从而确保民营企业能够健康良性的发展。

“嘉宝莉”油漆宜昌市场营销策划案

嘉宝莉油漆在宜昌推广以来，取得了比较好的市场效应，20xx年在宜昌城区完成销售150万，在全市范围内销售350万，形成了宜都样板市场，其市场规模在全国来说也属于相当好的市场之一。随着公司工作中心的转移，市场重心转移到城区。虽然嘉宝莉以前在宜昌也有经营，但市场运作一直不理想。自20xx年10月市场重心转移以来，在宜昌城区投入了部分的广告，经过3个多月的市场开拓，在宜昌城区已经建立了一定的市场知名度，在木漆行业已经建立了良好的市场美誉度，消费者对嘉宝莉油漆的木漆已经认同。但在家装涂料市场还没有美誉度。随着家装涂料市场的广阔前景，涂料市场的市场竞争将进一步的加剧，因此加大嘉宝莉的市场推广力度、追加广宣投入、通过终端的市场运作，对嘉宝莉在涂料市场的竞争是必要的。

形象策划书篇六

1.企业理念

新时代公司特色营销将侧重于以下一些重点：

主要的文化特色：健康关怀、人文关怀

主要的营销特色：打造品牌，营销文化

主要的服务特色：会员制的跟踪服务

主要的环境特色：彰显时尚，潮流，雅致，品位。

2.企业精神信条

本餐厅将在营销过程中，围绕21世纪的餐饮主题——养生、健美、绿色三个具有社会意义的知识点，对消费者进行有计划、有针对性的宣传，从而引导顾客的消费取向。

1.行为规范

（1）秉承服务至上的原则，尽最大可能满足顾客的需要

（2）规范自己的行为，一切为了顾客