最新培训机构引流方法 培训机构怎么做引流四篇(大全)

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培训机构引流方法 培训机构怎么做引流篇一

策划促招生,为招生做规划

尽一切力量挖掘所有潜在顾客,在竞争激烈的同类机构中站稳脚跟,打出优势,打响品牌!

六月中下旬

分配点各中小学生

1、重点加强对老师的岗前培训,提升老师自身素质与解说技巧,熟悉本辅导中心的特点(包括优点和缺点)、发展历史、师资力量、竞争对手、收费标准、教学环境等基本信息,以便良好应对招生期间学生及家长提问。

2、熟悉招生市场,了解近年来本中心及其他竞争对手在生源地的招生情况。善于分析并借鉴之前的招生方式,去粗取精,避免犯同样的错误。

3、资料准备:简章、海报、横幅、报名表等。

1、市场调查,了解目标市场。认清自身的市场定位,应了解消费者对同类辅导机构的认知印象,此类辅导机构在学生眼中的地位、独特形象及优势,由定位可以确定营销方法及手段。方式:以学校为单位,分为领导、教师、学生和家长诸个层面,以访谈、问卷方式,收集、分析各种信息,进一步了解实质情况。如每年参加此类辅导班的比例人数,老师、家长及学生对辅导班的意见和看法,哪些年级的学生参加辅导班的几率更高等。以此来确定目标市场,了解市场需求,从而将招生工作中的人力、物力集中于这一目标市场。

2、打好广告,建立知名度。广告具有面广、生动、迅速的特点。在简章的内容设定上,要诉诸理性、情感等诸多因素,其涵盖了辅导中心自身的特点、优势、师资、课程内容、教学环境与服务等。尽量贴近学生的实际需求,激发学生内心的潜在欲 望。

培训机构引流方法 培训机构怎么做引流篇二

流量转化为付费学员,要依靠销售人员对人性的理解,而非简单的记忆招生营销话术。人性是大自然的规律,只要能抓住人性的其中一点,在招生的路上,就能一招制敌。

喜欢占便宜,可以分解为免费资源获取、赠送礼品、优惠券等,提供额外价值,给家长意外的价值。

大部分人都有从众心理,招生时可以制造一个爆点,很多人跟着报名。

制造一个噱头,给学员贴上超优等的标签,很多家长会挤破头的报名。

先从流量池中区分出可付费的精准学员,然后再按照低价产品→过渡产品→正价产品→锁客产品逐步升单。

培训机构引流方法 培训机构怎么做引流篇三

问题要进步,向效率要提分

通过试题分析、问题诊断、一对一免费体验、公益课堂、家长帮等一系列活动邀约家长上门,制造人气。

1、试卷分析:主要是针对老学员(包括班课及一对一)公立校进行月考的学员月家长约定时间找老师进行试卷分析,请老师写一份试题诊断书,之后由学管师与家长进行沟通,通过此举主要是从老学员中挖掘一对一。

2、问题诊断:此项活动要求家长带领孩子同时到校做学习能力测量表,学管师根据孩子所做试卷情况进行打分,与家长做简单沟通,并告诉家长会请专业老师根据学员所做测试卷写一份诊断书,并约好与家长面谈时间。此活动主要针对低年级,尤其是初一家长,与家长沟通学习习惯及效率问题。

3、一对一免费体验:根据诊断结果,告知家长在活动期间可享受一对一免费体验课一次,尤其是英语、数学、物理。

4、公益课堂:包括三方面:英语公益讲堂、物理趣味实验课、博古通今课程。英语公益课堂主要面对初一学员,尤其音标及基础知识,以增加低年级学员量。物理趣味实验课主要针对初三、初四学员,尤其是初四学员,通过实验课程发现学员基础知识掌握情况,进行一对一挖掘。博古通今课程面向初一至初三学员,以初三学员为主,主要是推会考科目课程。

5、家长帮课程:这项活动主要是针对家长,通过家长帮课程告知家长孩子的成长需要家长的关爱以及陪伴,让家长参与到孩子的学习中来。

6、送礼品活动:

(1)到校即送礼包一份:即新华手袋一个、新华中性笔一支、橡皮一个、铅笔一支

(2)报名即送紫砂杯一个、能力测评试卷、博学多才卡

(3)满20xx送“博古通今金卡”、紫砂杯一个、能力测评卷

(4)满4000送全年晚自习、紫砂杯、能力测评卷、博古通今金卡

(5)一对一“报一送一”(送相对应课时的内部晚自习)报100课时以上送博古通今金卡、紫砂杯一个

除以上礼品兑换外还可参加新华公益课程

1、电话邀约:未报名老学员、新学员

2、地推:主要集中在中午进行迎胜、北实小西校、御碑楼三个校区进行传单发放,告知家长活动内容尽可能与家长沟通

3、设摊摆点:主要是针对迎胜中学,迎胜东路、计生中心、迎胜西门三个位置,家长聚集较多的地方,告知活动内容,以及礼品的摆放。

4、大众媒体广告:对于礼品、以及活动内容及时间写短文进行宣传

5、学校附近的广告牌宣传本次活动内容

总指导:赵校长监督人:王部长组长:各校区主管责任人:各校区员工二校区结构框架

指导:葛老师

监督人:葛老师

责任人:张老师、高老师、巩老师

1、葛老师:

1)活动过程中负责本校区人员调配;负责整个活动的记录、监控;时刻做好补位工作,打电话、宣传;与巩老师轮流做好中午及下午所负责区域的宣传;物资准备。

2)活动当天接待家长

2、张老师:

1)活动过程中负责初二、初三老学员的电话邀约、中午负责北实小、御碑楼的宣传、下午负责迎胜东路的设摊摆点。

2)活动当天负责老学员上课接待、一对一学员接待。

3、巩老师:

1)活动过程中负责初一、初四老学员的邀约、中午负责北实小、御碑楼的宣传、下午负责计生中心附近的设摊摆点。

2)活动当天礼品发放及记录。

4、高老师:

1)活动过程中负责新学员的电话邀约、中午负责迎胜中学的宣传、下午负责迎胜西门的设摊摆点。

2)活动当天负责到校家长的记录、面谈。

二校区由葛老师负责,记录活动过程中电话邀约数据、缴费数据、物资消耗、礼品领取登记。

活动当天:张老师负责学员上课接待包括班课及一对一,辅以巩老师进行。巩老师主要是负责礼品发放及记录,辅助张老师进行学员及老师接待。高老师主要负责学员及家长的接待,葛老师主要负责家长接待、老师接待。当天人员调配。

培训机构引流方法 培训机构怎么做引流篇四

---培训机构的招生工作是非常重要,面对现在的培训机构招生,除了传统的一些宣 传单的形式,还需要策划好的招生方案,吸引大量的学生来参加,或是通过一些活动 方案来维护老生,进而通过活动来吸引转介绍。

所以做为管理者,校区的活动方案策划也是非常必备的能力,以下分享的活动方 案的设计,是在阳光喔作文校长培训上学习到的,我觉得还是好多学校可以学习和使 用的。

阳光喔感恩节活动旨在通过测评微小说、奖励电影兑换券形式,达到拉动到访、老生维护和品牌建设的目的。活动期间新生携带微小说参与评选,按教师给予的等级 进行奖励;老带新两人均提交微小说(亲子到访)各获得电影票一张;邀请优秀老生(有续费意向)参与活动,根据教师评级进行奖励。

活动名称:阳光喔岁末答谢季

活动目的:品牌建设、拉动转介绍、挖掘新学员 活动主题:乐享岁末答谢有礼

活动时间: 2012 年 12 月 1 日——2013 年 1 月 6 日 活动地点:全国各校区

活动对象: 3-12 年级学员(家长陪同)三、活动内容 文章要求

形式微小说,主题不限,内容不限(正面向上),文体不限,字数 四、宣传形式

单页宣传(所有中心堵校门发放)报纸硬广 中心海报

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