史玉柱失败欠钱时多少岁?

史玉柱欠钱时35岁左右

20世纪90年代中期,当年“十大改革风云人物”之一的史玉柱决意在美丽的珠海盖一栋自己的大厦,可在他一次又一次和总理握手之后,这栋原本18层的房子嗖然间被拔高到70层,史玉柱意气风发地决心要盖中国第一高楼,虽然当时他手里揣着的钱仅仅能为这栋楼打桩。 联想集团总裁柳传志这样形容当时的史玉柱:“他意气风发,向我们请教,无非是表示一种谦虚的态度,所以没有必要和他多讲。 而且他还很浮躁,我觉得他迟早会出大娄子。 ”

正是在这样的担忧和预言下,巨人大厦很快坍塌下来。 “当我真正感到无力回天时,就完全放松了!”这也是史玉柱,没有其他人在负债2亿元时还能避免崩溃。

巨人何以说倒就倒?比较定论的分析有两条。

首先是投资重大失误,其主因便是楼高70层、涉及资金12亿的巨人大厦。 大厦从1994年2月动工到1996年7月,史玉柱竟未申请银行贷款,全凭自有资金和卖楼花的钱支持,而这个自有资金,就是巨人的生物工程电脑软件产业。

其次,以巨人在保健品和电脑软件方面的产业实力根本不足以支撑住70层巨人大厦的建设。 当史玉柱把生产和广告促销的资金全部投入到大厦时,巨人大厦便抽干了巨人产业的血。

面对常人难以承受的挫败,史玉柱说:“成功经验的总结多数是扭曲的,失败教训的总结才是正确的。 只有在低谷才能学到东西,所以那段低谷的东西才能作为衡量后面事的一个尺子。 ”

“脑白金”和“黄金搭档”助力东山再起

再一次投入市场洪流的史玉柱开始摒弃过去的多元化经营模式,变得专注起来。 “我现在给自己定了这样一个纪律,一个人一生只能做一个行业,不能做第二个行业;而且不能这个行业所有环节都做,要做就只做自己熟悉的那部分领域,同时做的时候不要平均用力,只用自己最特长的那一部分”

经历了人生最低谷的史玉柱显得保守而谨慎,他甚至为自己制定了三项“铁律”:

第一,必须时时刻刻保持危机意识,每时每刻提防公司明天会突然垮掉,随时防备最坏的结果;

第二,不得盲目冒进,草率进行多元化经营;

第三,让企业永远保持充沛的现金流。

手中只有区区50万元,已容不得史玉柱再像以往那样高举高打,大鸣大放。 最终,他把江阴作为东山再起的根据地。 启动江阴市场之前,史玉柱首先做了一次“江阴调查”。 他戴着墨镜走村串镇,挨家挨户寻访。 由于白天年轻人都出去工作了,在家的都是老头老太太,半天见不到一个人。 史玉柱一去,他们特别高兴,史玉柱就搬个板凳坐在院子里跟他们聊天,在聊天中进行第一手的调查。

“你吃过保健品吗?”“如果可以改善睡眠,你需要吗?”“可以调理肠道、通便,对你有用吗?”“可以增强精力呢?”“价格如何如何,你愿不愿使用它?”

通常,这些老人都会告诉史玉柱:“你说的这种产品我想吃,但我舍不得买。 我等着我儿子买呐!”

史玉柱接着问:“那你吃完保健品后一般怎么让你儿子买呢?”答案是他们往往不好意思直接告诉儿子,而是把空空如也的盒子放在显眼的地方进行暗示。

史玉柱敏感地意识到其中大有名堂,他因势利导,后来推出了家喻户晓的广告“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”。

脑白金的一炮走红并没有让史玉柱满足,他立刻开始琢磨手中的另外几个产品,降血脂的、抗感冒的、补血的、治疗胃病的,还有维生素。 最终,史玉柱决心力推维生素和矿物质的混合物类产品——“黄金搭档”。

声明:准根文档网所有作品(图片、文字)均由用户自行上传分享,仅供网友学习交流。若您的权利被侵害,请联系 saizw@outlook.com