到底是什么力量支持着董明珠坚持40天去讨那42万?

事实上标题已经回答了董明珠的成功经验,那就是“坚持”。 人人都羡慕这个67岁的女人拥有的格力电器总裁的地位,和纵横捭阖的市场营销思维,但董明珠现在所拥有的一切,不外都来自于“改变”和“坚持”这四个字。

现在的董明珠

董明珠从“腼腆女孩”到“女中强人”在于改变。 董明珠出生在一个多姊妹的普通家庭,小时候是一个逆来顺受的乖乖女。 第一次改变,是1984年,在30岁时丈夫意外离世,她带着两岁的孩子不得不挺直腰板,既当爹又当妈;第二次改变,是1990年,在36岁时放弃稳定的工作,把孩子寄托在姥姥家,决定下海,走进珠海海利空调器厂,就是现在的格力。 这两次改变都是性格的改变,思维改变才是董明珠从企业最底层进入企业巅峰的关键。

年轻时的董明珠

董明珠下海的第一份工作就是追债。 安徽市场欠珠海海利空调器厂42元的经销款,多次追讨都没能收回,让董明珠去追讨既是公司的无奈,也是给董明珠出的难题。 她不懂业务、人生地不熟,处处受到冷遇、戏弄和欺骗。 董明珠的办法只有一个就是天天堵门,直到追回42万元欠款为止。 不仅如此,她还自愿留在这个人人都感到难缠的安徽经销市场。 2年后,她在安徽的销售额突破了1600万,成了公司销售冠军。 安徽的经历更加坚定了董明珠“坚持”就是胜利的决心。

董明珠的柔情

董明珠的坚持改变了自己也改变了公司。 人人都知道董明珠是一个“杀伐果断”的狠角色,其实她的坚持一直带有女人的柔情。 董明珠从营销员到营销部长,营销技巧和成绩已经是名声远扬,很多企业要高薪聘请她,而她总认为是她在最困难的时期公司收留了她,她不能背叛公司。 即使在1994年空调市场竞争激烈,业绩下降、福利下降,大批核心工作人员集体辞职的情况下,她也在一心一意地呵护着公司。 可以说,她现在的地位,是由她的人格魅力和业绩作为支撑的。

董明珠的霸气

从董明珠讨债给从业者的启示。 第一,困难孕育着机遇。 董明珠没有啃安徽欠债的硬骨头,营销能力将无法展现,也得不到众人的认可;第二,坚持就是胜利。 董明珠从踏进格力就没想过离开格力,才有了董明珠是格力总裁地位的可能;第三,改变才有活力。 格力困难时,他们没有采取合并、倒闭的常规做法,而是加快市场调研、研发适销对路的产品,重新开发市场,才赢得了今天格力电器的社会地位;第四,跳槽不是唯一的选择。 专业是择业的方向,追求才是从业的选择。 没有追求的人跳槽一百次也不会成功。

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