肖竹青:市场如何做大做强?
1。 做好选择。
选择比努力更重要,选好时间地点发力,需要重视市场三要素:
~人口
~购买力
~消费欲望
市场做大做强,首先需要选择在合适的时间选对合适的区域做合适的事情,就像卖羽绒服要选东北做重点市场,卖空调要选南方做重点市场。
2。 做好“买卖”。
~渠道愿意卖.一定是有价差有推销动力。
~消费者愿意买,一定是因为有良好消费者体验或高性价比。
3。 做好团队。
市场营销领导人一定需要有善于鼓动的激情/强大追求成功的欲望/对结果负责的责任感和自动自发的补位意识/彼此成就彼此为对方创造价值的协同合作心态。
4。 做好规则和奖惩机制。
5。 围绕目标配资源。
6。 紧盯竞争对手,学习对手优点缩短差距,研究对手缺点寻找机会超越。
7。 顺势而为/因势利导/应需而变
8。 敢于尝试,勇于试错,试点成功以后调动最大力量扩大战果。