网上买的电器和实体店有什么区别,为什么有的是电商专供?

主要有两种原因:一是品牌商的线上线下错位销售;另一个是短期的营销手段,为了吸引流量,实现转化。

(美的的供应链协作,来源于网络

我们知道,电器行业是相当成熟的行业,在没有电子商务之前就已经形成了成熟的上下游供应链体系,电子商务的出现确实对线下实体造成了冲击,根据目前的发展来看,电商对线下不是替代,而是补充,两者相辅相成,以电商直销的小米,近几年也在快速铺线下的“小米之家”也可以充分看出线下的价值。

(图片来源于中信证券)

但传统的线下实体经营成本是高昂的,而且渠道体系复杂,一级代理、二级代理、零售商、门店等,他们都需要从中获取收益,我刚才也说了线下和线上是互为补充,不是替代,所以线下的体系还得做,线上的电商又不能放弃,但是从交易实现的成本来看,线上成本极低,低的店铺租金,渠道上面甚至可以全部省略直接有厂家直供,如果两者权衡不好,势必会对线下供应链体系造成沉重的打击,所以,品牌商在一些商品上实行“错位销售”,线上线下两个体系互不干扰。

上面是一种原因,另一种原因可能就是品牌商的短期营销策略,要么就是为了通过短期活动实现引流,要么就是冠名以“专供”清理库存。

或者还有其他可能,欢迎高人指点。

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