全网免流量还要迈过三道坎

第一道坎:覆盖运营商不全

CP突围与运营商合作“免流量”,大多数其实并非全部用户都可以享受到对应的实惠,由于CP和运营商的合作一般是以省为单位来谈判的。 全国31个省(不含港澳台),共93家省级运营商,比如360手机助手所推的免流量,推了近一年目前就只是谈下了29家,还有64家运营商尚待开拓。 再比如优酷与联通的合作的定向流量包,实际只是与陕西联通1家有合作。 这种情况是普遍存在的,也就是说当你看到免流量优惠的时候先别高兴,因为很可能你的运营商并没有和CP达成合作!

只有跨过运营商覆盖不全这道坎,“免流量”才能对CP的所有用户有价值,否则将成为看得见摸不着的镜中月中花。

第二道坎:覆盖CP不全

虽然目前已经有很多CP与运营商合作推出了“免流量”或定向流量包,但是其总量只有20、30家,而人们最常用的APP在500-1000款左右。 也就是说目前“免流量”和定向流量这种优惠所覆盖的CP是严重不全的。

看上面的案例可以发现,能够和运营商合作推免流量或定向流量包的都是实力较为雄厚的CP,但假如你喜欢的APP背后恰好是一家实力一般的中小型CP,那没办法了,这个CP是没钱替它的用户掏流量费的。 去和运营商谈定向流量?才几百万用户,运营商根本就不鸟。

只有跨过覆盖CP不全这道坎,“免流量”才能对大多数用户有价值。

第三道坎:缺乏可持续性

虽然有360、阿里巴巴等“免流量”的推广,但是这种模式本质上是CP在替用户掏流量费,相当于CP花钱买用户活跃度。 最近360有篇软文发出来,说360的“免流量”已经替用户省了200亿元流量费。 用户省下的360买单,虽然360有集团采购的优势,但是再便宜也是成本,而且这个成本绝对是亿元级别的。

而阿里巴巴在去年春节推了2个月免流量活动后,便没有再推。 原因很简单,免流量提升的收入,不足以抵消免流量的成本,阿里巴巴也不想做亏本生意。

因此,假如免流量带来的收益不足以抵消成本的时候,免流量就不具备可持续性,始终摆脱不了短期活动的宿命。

相比之下,反而是运营商和CP推出的定向流量包比较有生命力。 用户较低成本获取流量、运营商赚钱、CP赚活跃度,三赢。

总结:移动互联网的发展一日千里,而今天的用户还在饱受流量之苦,流量之殇已经成为移动互联大潮中非常不和谐的现象。 只有重构移动互联网的流量经营模式,迈过以上三道坎,让用户不再为流量担心,大胆消费内容,移动互联网才有可能迎来更大的爆发。

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